新闻推广

新闻推广

 新闻如何让营销进行到底

随着市场经济的推进,丰富而又多元化的信息环境。人们接触信息的途径不断膨胀,传统投放广告的营销形式已经越来越不能满足企业和客户的需求,使商家营销手段的触角也需要迅速增长和延伸。特别是近年来网络行业的发展,消费者的要求也越来越高,眼光也越来越挑剔。传统的平面广告早已抓不住消费者的心,随着电影、电视、游戏等行业发展而兴起的‘植入式广告’在影视剧情、游戏中对商家的产品展示或潜移默化的营销。由于受众对广告有天生的抵触心理。那么为了吸引客户,企业营销转型已经迫在眉睫——新闻营销模式应运而生。
新闻营销优势:
NO.1效果好
企业新闻营销是一种全新的营销形式,营销以新闻形式来表现;首先通过新闻热点吸引大量媒体和公众的围观,由于关注的人员带有需求。新闻营销利用新闻的影响面大,传播速度快的一些特点,在短时间内就可以带来大量的需求客户。让他们无论是对企业产品还是企业品牌,都有进一步的理解和认识。在消费的时候更加趋向于企业品牌的信赖。
利用网络环境优化之功效把企业的新闻传播出去,而且发布新闻可覆盖所有中文搜索引擎,新闻里面涵盖的企业产品关键字排名靠前,新闻里面带有图片链接,直接进入主站实现即时交易。
NO.2在线时间长
 一般传统投放广告的营销方式,都有一定的时效性,比如电视广告\竞价广告都是按秒按点击收费,如果广告资金用完了,广告也就下线了;然而新闻营销的方式是利用新闻来进行的,新闻反应事实本身的公正报道,在一个门户网站发布这条新闻,如果不是本人或者网站管理员删除,它就永远存在,这也是新闻传播营销形式的优势——时效性长。
NO.3可信度高
网络新闻营销,能用文字把企业品牌、产品的好处阐述明确。新闻营销是企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造‘新闻热点’来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣。所以只要是新闻,就会有它自己一定的新闻价值。而公众在关注新闻信息的时候,潜意识被企业的形象和品牌留下深刻的印象。而也因为新闻自身的重要信息价值大大提升了企业的可信度。
NO.4快速提升形象
同类竞争是企业生存的最大危机,很多企业都有相同的产品,相同的服务,那么消费者怎么能在众多商家中选择您呢?,新闻营销是把理论市场和产品市场同时启动,先推广一种观念,有了观念,就有了新闻价值。和其他营销方式一样,创新才能吸引人,不能创新,新闻就可能是“旧闻”了。新闻就要突出一个字,新奇才能保持公众对企业的关注,这也是新闻策划的基本支点和出发点。对于企业而言,特别是要策划一些动感很强的新闻,策划一些让媒体和社会感到很有新意的事件。因为新闻的独一无二,会给企业创造出一个独一无二的公众形象,为企业树立一个诚信的品牌。这样就可以很快的让企业树立起良好的形象。
NO.5压制负面信息
利用网络新闻营销方式,在各大门户网站比如:新浪,雅虎,网易,搜狐等发布企业新闻。新闻从选题、策划,到具体实施,每个细节都要精心策划。当然也因为这样一些正面信息的发布与跟进,让正面信息完全占据主流。发布的新闻能迅速占领前几页网页快照,压制负面信息,降低影响。
运作流程:
1、 确定信息发布链接量
2、 新闻稿件拟写
3、 确定新闻发布时间(如:发布100篇新闻在一周内完成。可选择两天发完,也可选5天发完。发布时间跟您要求而定)
4、 确定发布结果(发布的文章搜索引擎是否收录)
5、 整理封页、目录、发布信息、网页快照,为您定做营销书面材料一本。
 
龙达传媒与您共助辉煌明天!!
市场背景
随着互联网时代的发展广告也越来越多样化。越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕,赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度:当一种产品面对着千变万化的消费心理时,什么样的市场营销方式才能行之有效?
我们必须承认,一个营销转型时代的正在到来。一方面,商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力,这逼使企业必须不断推陈出新,运用各种各样的营销手段去吸引消费者;另一方面,消费市场的日趋理性,消费选择不断地变化,许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措,企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。
在过去了的二十世纪中,广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手,广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。广告的无所不及给人们造成的潜意识就是广告无所不能。
正如任何一种营销理论的适用都有其特定的市场背景,以广告作为单一的市场营销方式也对应着特定的营销年代——在一个竞争不充分、以卖方市场为主的社会中,企业只需要通过广告向外界宣传一些有关产品的介绍就可以吸引到足够的消费者。但是,随着资讯信息的大爆炸、消费者消费观念的更新、市场竞争形势的变化,广告的可信度与到达率在日趋减弱,而公共关系的出现与盛行,可以说弥补了广告的不足,通过两者的配合,使市场营销能够从容面对复杂消费环境,发挥应有作用。
如果将市场营销比喻成一个圆圈,企业/产品位于圆圈的一端,消费者处于圆圈的另一端。在营销推广中,公关向左行,通过新闻报道、座谈会、论坛、公益活动等多种多样的方式,拉近消费者与企业/产品的距离;广告则向右行,通过精美画面、精辟的广告语、简单明了的信息发布等方式,将企业/产品的信息推给消费者。两者的完美配合,使市场营销在产品推广、产品品牌塑造、产品危机管理中,发挥出最大的作用。
 
   品牌的影响力对于产品的营销有着巨大的作用。如果说品牌本质上是一种消费者的体验,那么公关是创造消费者体验品牌的容器,而广告则是告诉消费者如何体验的说明,两者的互辅相承推动着企业或产品的品牌塑造运动。
国际著名的品牌管家奥美广告认为,品牌主要是由六大资产构成:产品、形象、商誉、顾客、渠道和视觉。而其所提出的360度品牌管理,就是要在与消费者接触的各个点上宣传企业或产品的品牌——公关用温婉、客观、不动声色的方式传播企业或产品的良性信息,而广告则简单明了、不厌其烦地将信息重复告诉消费者,加深他们对品牌的印象。通过公关的拉力与广告的推力共同塑造出品牌的影响力,格兰仕是这方面的杰出代表。
置身于竞争激烈的小家电行业,广告营销是格兰仕理所当然选择的营销策略之一。格兰仕通过系列性的广告,将格兰仕的产品特点、技术优势、价格优势等良性信息,一一传达给消费者,让他们不间断地可以接受到格兰仕的各种最新信息,保持着对格兰仕的一定关注度,同时借此营造格兰仕在行业、在媒体、社会公众中的知名度。
在利用广告营销进行信息渗透的同时,格兰仕更是利用其对媒体的深度把握,不断通过记者采写、新闻报道、专题介绍等方式传播有关格兰仕代表着行业最新技术、引导行业未来走向以及格兰仕规模化生产给消费者所带来实质性回报的良性信息。同时,格兰仕副总经理俞尧昌一线亲征,频频出席各种财富论坛、行业高峰会、企业对话等专题会议,谈论有关格兰仕的种种话题,不断制造新闻点给传媒与民众。
通过出色的新闻公关,格兰仕多角度、多方面地向社会展示了一个成熟企业的魅力:对于同行业的竞争对手,格兰仕是一个占领全球微波炉生产总量超过70%的实力派对手;对于消费者,格兰仕是一家不断探索技术进步、通过规模化生产降低产品成本的责任型企业;对于中国企业界,格兰仕是中国企业迈向世界竞争舞台的成功典范……
更为重要的,格兰仕借助新闻公关的传播触角,成功地将企业从一个专业性的行业品牌演变成一个具有广泛影响力的大众化品牌,并借助这种品牌影响力,格兰仕顺利地将其品牌延伸到空调等其他白色家电上,创造了新的利润增长点。
市场营销本质不是产品的竞争,而是认知的竞争:某种产品在消费者心目中“是什么”远远重要过其实际上“是什么”——这就决定了企业之间最高层面的竞争不是产品功能的竞争,而是企业品牌力的竞争。而公共关系的“拉”与广告的“推”,帮助消费者克服各种认知障碍并加强他们对企业/产品的信任感,从而塑造出企业/产品坚固的品牌影响力。